Kaufklassen

Kaufklassen: im Investitionsgüter-Marketing Begriff für unterschiedliche Kaufsituationen zwecks Erstellung kaufklassenadäquater Marketinglehren: (1) K. nach Komplexität der Kaufsituation bzw. Routinisierungsgrad des Kaufprozesses: (a) Erst- bzw. Neukauf (New Task); (b) modifizierter Wiederkauf (Modified Rebuy); (c) reiner Wiederholungskauf (Straight Rebuy). (Ordinal skalierte) Charakterisierungsmerkmale dieser K.: Neuigkeitsgrad des Entscheidungsproblems, Informationsbedarf, Berücksichtigung von Alternativen.

- (2) Ansatz von Kutschker mit drei (ordinal skalierten) Merkmalen (K.): (a) Neuartigkeit der Problemdefinition; (b) relativer Wert des Investitionsobjekts; (c) Ausmaß des hervorgerufenen organisationalen Wandels.

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Erstkauf — ⇡ Kaufklassen … Lexikon der Economics
Neukauf — ⇡ Kaufklassen … Lexikon der Economics
organisationales Kaufverhalten — organisationales Beschaffungsverhalten, Organizational Buying. 1. Begriff: Kaufverhalten von Organisationen bzw. gewerblichen Nachfragern, gekennzeichnet durch komplexitätsfördernde Besonderheiten. Die Willensbildung ist i.d.R. kollektiv… … Lexikon der Economics
Buygrid-Modell — Kombination von ⇡ Kaufphasen und ⇡ Kaufklassen als Rahmenkonzept für eine differenziertere Betrachtung des ⇡ organisationalen Kaufverhaltens … Lexikon der Economics
Buying Center — Einkaufsgremium, Decision Making Unit, theoretisches Konstrukt, bedeutend für die Erklärung des ⇡ organisationalen Kaufverhaltens. Alle am Beschaffungsprozess beteiligten Personen bilden das B.C.; die Zusammensetzung variiert mit ⇡… … Lexikon der Economics
Makrosegmentierung — erster Teil eines zweistufigen Ansatzes der ⇡ Marktsegmentierung im Investitionsgüterbereich. Merkmale der Käuferunternehmung bzw. der Einbindung in gesamtwirtschaftliche Zusammenhänge als Segmentierungskriterien: (1) Direkt beobachtbare Merkmale … Lexikon der Economics

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